小明良品铺“喂爱”互联网+娱乐实现闭环营销

导读:移动互联网时代,处处都是营销,天天都有话题,如何跳出来,玩出新花样?良品铺子“七夕喂爱”营销,可谓玩出了互联网+娱乐新花样,让爱不“囧”,据悉,七夕前后3天,仅线上订单高达100万,销售额近亿元。

移动互联网时代, 也是一个营销的时代。线上的互联网企业以撕逼为核心,十分的热闹;线下企业却十分保守,在营销方面缺少创新、勇气和经验。这两种殊归同途的模式,倒是可以给出我们一个明确的未来,那就是线上线下大一统的结局已定,最终只是看谁成为主导。从营销角度来讲,在七夕策划了一起“喂爱”营销的良品铺子,做了一次成功的线上线下联动的尝试,完成了从事件营销到产品转换的闭环,我觉得非常有突破。

话题:怎么从七夕大战中跳出来?

良品铺子是一家线下企业,主打零食,现在正在努力的进行互联网开拓,七夕时值良品铺子9周年, 七夕年年有,家家都营销,怎么从万千品牌活动中跳出来,吸引眼球,成为热点话题?
在这次七夕的整合营销中,可以看到的是良品铺子,巧妙的借势推动了一场“喂爱”campaign,动用了大量的意见领袖和明星人物,以其代言人黄晓明为核心,海(线上)陆(线下)空(电视),运用互联网+玩转娱乐营销,将一个有点枯燥的代言事件,炒成了热点话题,打造了一次盛大的全民话题参与,最后形成一个“全民七夕喂爱行动”social热点。
明星:黄教主Baby喂爱秀,四大明星联合出击



七夕节当天段子手长春国贸调侃“娱乐圈没真爱”,随后黄晓明发出“喂爱”微博,不仅段子手吐槽形成隔空回击效果,还使得与Baby的五年爱情长跑恋爱史被翻出。黄晓明在微博上大胆向angelababy示爱,拍了一张喂零食的照片,还用良品铺子的产品摆了一个心形,首先引起了自己粉丝的强烈关注,打造了一个真爱不怕秀的话题。这里请注意,一个话题的打造并不是营销的核心,营销的核心一定是基于讨论的,如果没有讨论,单纯的曝光是毫无意义的,话题也就不称之为话题了。所以这个时候大讨论就来了,第三方会说七夕只送零食难道就是真爱么?而粉丝则会说,送baby爱吃的零食,这就是真爱啊。
讨论掀起来之后,就是要推波助澜了,这时候,一大批明星开始声援黄晓明,这个时候,真正的主题开始凸显出来了,那就是喂爱,包括华晨宇、杀阡陌马可、柳岩乃至田亮都开始在微博上秀喂爱,产品则是良品铺子的四大爆品芒果干、灯影牛肉丝、鸡蛋干,碧根果,产品和话题开始紧密结合,形成了一个完整的从事件营销到产品销售的闭环。加上这些明星的数千万粉丝推动,这个话题营销终于开始火爆了。

全民:大胆喂爱SHOW, 分享爱的零食

明星开了头,剩下的就是网友互动了,这个时候网友纷纷开始晒自己的喂爱照片,形成真正的用户参与热潮,结合当天的七夕主题,就成为了最火爆的七夕话题。这样喂爱这个话题也就正式火爆起来了。不过,你以为这样就结束了吗?当然不能,一个话题炒火了并不能算是完整的成功,因为莫名火爆起来的东西太多了,这都是靠资源推动的结果,如何能够形成更深层次的用户共鸣,才是营销的真正意图,疯狂的转发参与之类,只是一个表象。
这个时候,大家喜欢看的深度八卦就来了,黄晓明究竟是如何追到baby的真实故事,开始浮出水面。原来追到女神非常简单,就是探班的时候送女神喜欢吃的零食。不过这个事情,你相信你就输了,零食固然重要,核心问题其实还是送的人是黄晓明。除了探班送之外,还有家中也准备了很多零食,零食零食零食,黄晓明最近怎么出了这么多零食呢?
高潮:APP直播首秀,H5游戏刷爆朋友圈
每个热点话题,热点事件的背后,都有商家的影子,当大家都在讨论零食的时候,大结局这个时候悄然而至,黄晓明宣布签约良品铺子,成为良品铺子的代言人,不少网友惊呼“商家真是用心良苦啊,猜到了爱情,没猜对赞助商”。这次签约代言,打破传统的线下新闻发布会,通过凤凰APP进行全民直播,这也开创了食品类、020行业的先例,预计至少吸引百万网友在线收看,近10万人参与讨论。
微博是热点话题制造的不二之选,微信则是分享的第一导链。在微信这块营销阵地,良品铺子也玩的不亦乐乎, “全民喂爱行动”H5游戏登陆微信圈,不少吃货,情侣分享并邀请好友投票赢取大奖,一瞬间火遍全网。


精彩评论 0

还可以输入100个字,评论长度3个中文字符以上
95919000:2017-08-20 23:24:05